Qué hace que un regalo corporativo cueste lo que cuesta

Es la creencia más extendida del rubro y, en la mayoría de los productos, no es cierta. Revisamos los 290 productos de nuestro catálogo comparando el precio por unidad a 10 y a 100 unidades: en 204 de ellos el precio unitario es exactamente el mismo. Solo en 86 baja, y ahí ronda el 20 %.

Lo que sí baja con el volumen es el marcaje. Casi toda técnica tiene un costo de preparación —la pantalla de serigrafía, el cliché de tampografía, el programa del láser— que se paga una vez y se reparte entre todas las unidades. Por eso 50 tazas marcadas no cuestan cinco veces 10 tazas marcadas.

1 · El producto. Varía por material antes que por tamaño: el mismo formato en acero inoxidable y en plástico no se parecen en precio.

2 · El marcaje. Depende de la técnica, del número de colores y de cuántas posiciones marques. Dos colores en serigrafía son dos pasadas, no una pasada más cara.

3 · La cantidad. Mueve poco el producto y mucho el marcaje.

4 · El despacho. En nuestras cotizaciones va incluido salvo que se indique; conviene confirmarlo siempre, porque no es el estándar del mercado.

5 · El IVA. Si te cotizan un valor llamativamente bajo, revisa si es neto. Es la diferencia más frecuente entre dos cotizaciones que parecían distintas y no lo eran.

Pide siempre precio unitario con marcaje incluido, IVA incluido y despacho incluido, para la cantidad exacta que necesitas. Tres cotizaciones armadas así se comparan en un minuto; tres armadas de cualquier manera no se comparan nunca.

Y pide el plazo desde la aprobación del diseño, no desde la orden de compra. Entre una cosa y la otra suele haber una semana de ida y vuelta con el arte que nadie cuenta en el plazo.